Суббота, 07.01.2017, 20:23
Steady Doors
8(499)390-80-23

8(903)751-51-37
Напишите нам
Хотите установить дверь быстро, качественно и недорого? Выбирайте, звоните или заказывайте звонок!
Меню сайта
Входные двери
  Хотите установить входную стальную дверь быстро, качественно и недорого?
На нашем сайте представлены двери производителей:
Форпост, Pandoor, Zetta, Йошкар, СТОП, Торекс.
Предоставляется гарантия сроком от 12 месяцев.
Также на нашем сайте вы найдете козырьки фирмы Форпост, комплектующие к дверям, почтовые ящики и противопожарные двери.
Оптовым покупателям и пенсионерам скидки от 5%.
Ими интересуются
Замок Dead Bolt
2600.00руб.

Эффективные методы ведения бизнеса. Торговля дверями


Какие коды ОКВЭД нужны для торговли дверьми и фурнитурой?

 

 

 Для вашего вида деятельности потребуются следующие коды, которые содержат как розничную торговлю дверями и фурнитурой и прочими принадлежностями, так и оптовую. Также добавлены коды для монтажа, установки и доставки дверей.

 Коды ОКВЭД подойдут для регистрации физического лица в качестве ИП и для регистрации ООО. Коды обновлены согласно нового классификатора!

 В случае более расширенного вида деятельности вашей компании обращайтесь за помощью в компанию БУХпрофи, специалисты компании не только подберут коды ОКВЭД, но и зарегистрируют вашу фирму под ключ, быстро и за минимальную стоимость.

 

  • 43.32.1 Установка дверей (кроме автоматических и вращающихся), окон, дверных и оконных рам из дерева или прочих материалов
  • 43.32 Работы столярные и плотничные
  • 43.32.2 Работы по установке внутренних лестниц, встроенных шкафов, встроенного кухонного оборудования
  • 43.32.3 Производство работ по внутренней отделке зданий (включая потолки, раздвижные и съемные перегородки и т.д.)
  • 43.39 Производство прочих отделочных и завершающих работ
  • 43.99.9 Работы строительные специализированные, не включенные в другие группировки
  • 46.13 Деятельность агентов по оптовой торговле лесоматериалами и строительными материалами
  • 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
  • 46.73 Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием
  • 46.73.6 Торговля оптовая прочими строительными материалами и изделиями
  • 46.73.8 Торговля оптовая напольными покрытиями (кроме ковров)
  • 46.74 Торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями
  • 46.90 Торговля оптовая неспециализированная
  • 47.52.3 Торговля розничная стеклом в специализированных магазинах
  • 47.52.7 Торговля розничная строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
  • 47.52.71 Торговля розничная пиломатериалами в специализированных магазинах
  • 47.52.73 Торговля розничная металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах
  • 47.52.74 Торговля розничная сборными деревянными строениями в специализированных магазинах
  • 47.52.79 Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
  • 47.59.4 Торговля розничная изделиями из дерева, пробки и плетеными изделиями в специализированных магазинах
  • 47.89 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами
  • 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
  • 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков
  • 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
  • 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
  • 52.10 Деятельность по складированию и хранению
  • 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта
  • 74.10 Деятельность специализированная в области дизайна
  • 74.20 Деятельность в области фотографии
 

 

  Также читайте на сайте:

 

 

www.buxprofi.ru

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Строительный бизнес стремительно движется вверх, ведь пока растет население, жилье будет требоваться всегда. А какое же жилье без дверей? Сегодня поговорим о том, как открыть магазин по продаже дверей.

Как делать, и с чего начать

Двери разделяют по трем группам:

  • Входные.
  • Межкомнатные.
  • Специализированные.

Потребительский спрос между ними распределяется следующим образом: 90% – на межкомнатные, остальное – на входные и специализированные. Вполне логично предположить, что основной ассортимент магазина лучше строить именно на первых.

Кроме дверей, на продажу стоит выставить различную сопутствующую фурнитуру: наличники, ручки, петли и прочее, чтобы покупатель, зайдя в магазин, мог купить все, что связано с этой сферой. Тем более, наценка на комплектующие значительно выше основных товаров.

Месторасположение магазина

Двери – это такой товар, за которым люди поедут и на край города, если знают, что в магазине имеется богатый ассортимент качественных товаров по приемлемой цене. Поэтому не имеет смысла переплачивать за аренду в центре города, если можно грамотно сэкономить и открыться ближе к окраине. Однако позаботьтесь о выгодном соседстве с другими строительными магазинами.

Площадь помещения напрямую зависит от количества ассортимента. Витринные образцы размещаются вдоль стен, «лицом» к покупателю. Сам магазин, при большом количестве дверей, может напоминать небольшой лабиринт, так как пространство используется и по центру помещения.

Оборудование и персонал

В первую очередь, понадобятся экспозиторы дверей. Это специальные стенды, на которых удобно выставлять витринные образцы. Есть разные их формы, и рассчитаны они на разное количество образцов. Снизить затраты на оборудование можно, если за небольшую плату купить его у поставщиков. Большинство из них предоставляют своим покупателям экспозиторы за символическую плату.

Штат в первое время можно не раздувать. Во всяком случае, до тех пор, пока бизнес не начнет «подниматься с колен». Можно выступить и продавцом, и менеджером, и директором в одном лице. Однако если площадь магазина большая и такой же ассортимент, то без помощников не справиться. Бухгалтерию желательно отвести на аутсорсинг.

Кроме того, понадобятся грузчики, монтажники и водитель с транспортом. Так как их услуги требуются время от времени, они могут работать по совместительству. Звонить им можно только в случае необходимости, когда потребуется доставить и установить дверь новому владельцу. Заранее оговорите «таксу» и условия сотрудничества. Без этого, конечно, можно и обойтись, но практика показывает, что потребители выбирают компании, которые обеспечивают полный сервис.

Выбор поставщиков

Прежде чем отдавать предпочтение той или иной марке, почитайте отзывы покупателей о каждой. Отфильтруйте недостойные варианты, составьте список тех, которые вызвали у «хозяев» положительные впечатления. Так сформируется потенциальный ассортимент. После этого приступайте к поиску фирм, которые смогут предоставить вам то, что нужно.

Сравните цены, ищите выгодные предложения, удобные условия сотрудничества. В этом деле торопиться нельзя, иначе можно прогореть, толком не начав.

Реклама

Для рекламы можно использовать практически все каналы:

  • Ролики на телевидении.
  • Баннеры на улицах.
  • Директ-мейл.
  • Продвижение сайта.
  • Реклама в группах социальных сетей.
  • Раздача листовок.
  • Объявления в местных газетах и журналах.

Это обусловлено тем, что абсолютно каждый житель города трудоспособного возраста является потенциальным клиентом вашего магазина.

В итоге

Открытие магазина дверей дело не самое сложное и не требует обладания специальными навыками. Но расчеты, как и для любого другого бизнеса, все же нужны. Рассчитайте первостепенные траты, предусмотрите капитал на форс-мажор, найдите добротных поставщиков и приступайте к делу!

zhazhda.biz

История успеху: оптовая торговля дверями

История успеху: оптовая торговля дверями

Подробности Категория: Личности и достижения Опубликовано: 22.10.2014 13:52

Родилась и жила я в столице Белоруссии в славном городе-герое Минске. Работала в коммерческой фирме, которая занималась продажей и обслуживанием компьютерных баз данных. В этой фирме отработала 9 лет и продвинулась до руководителя среднего звена. Но эта работа уже настолько надоела, что я мучалась и мечтала ее сменить, но удерживали высокая зарплата и страх перед неизвестностью.

И тут моя судьба резко изменилась. Познакомилась я с горячим Литовским парнем и он позвал меня в жены. На что я согласилась и отправилась к в Литву на постоянное место жительства.

Муж был родом из провинциального городка с населением примерно в 20 000. Я не знала ни языка, ни культуры страны... ровным счетом ничего не знала Мы поселились у его родителей. Все к нашему браку отнеслись скептически, и ждали нашего скорого развода, так как сомневались в моей быстрой адаптации и интеграции в общество.

После того как я получила вид на жительство (это случилось примерно через месяц после моего прибытия в Литву) я решила заняться поиском работы. Была зима. Компьютера у нас дома не было, поэтому приходилось ходить пешком в компьютерный клуб за 1,5 километра от дома. Через интернет работу найти не получалось, т.к. без знания языка я никому не была нужна.

Так же я стала на учет в местной бирже труда, однако и там вакансий для меня не нашлось.

Через месяц моих исканий мне поступило предложение о работе в столице, в фирме, которая торгует межкомнатными дверями и пластиковыми окнами. Стал вопрос о переезде. С мужем решили так, что я устроюсь на эту работу и временно поживу у его родственников в Вильнюсе, и если работа окажется достойной, то и он переведется работать в Вильнюс (муж работает на государственной службе).

Через неделю я переехала в столицу, устроилась на работу. Под меня создали новый отдел оптовых продаж и я принялась за работу. Чтобы оправдать мое незнание литовского языка для меня была придумана легенда. Двери, которые я должна была продавать были белорусского производства, вот я всем и говорила, что приехала прямо от производителя предлагать продукцию из первых рук. Легенда проходила на ура и все клиенты общались со мной на русском языке.

За 3 месяца работы я удвоила количество продаж фирмы. Так как директор не ожидал от меня такой прыти и изначально пообещал хорошие проценты от продаж, то зарплата получалась у меня не маленькая по местным меркам. И тут-то директора и задавила жаба, и он предложил мне уменьшить заработную плату.... Что мне очень не понравилось и я стала подумывать о смене работы.

Без знания языка устроиться было крайне трудно, поэтому я решила самостоятельно заняться торговлей теми же дверями. Нужно было только найти поставщика, клиенты у меня уже были наработаны. Вернее не клиенты, а один клиент, который не хотел работать с вышеуказанной фирмой, но хотел получать белорусские двери. На других клиентов я пока что зариться не собиралась.

Я подумала и решила, что двери должны быть другого типа, чтобы быть вне конкуренции и принялась за поиск поставщика. Через некоторое время он был найден. Т.е. был заказчик и был поставщик. Дело оставалось за малым привезти товар и передать его заказчику. Денег на закупку у меня было ровно 2500 $ (выручка от продажи личного автомобиля при выезде с Родины). Требовалось рассчитаться с поставщиком и заплатить за аренду микроавтобуса, на котором я собиралась привезти двери. Этой суммы не хватало. Тогда я договорилась с заказчиком о предоплате. Он заплатил мне деньги вперед, и своими сбережениями мне даже не пришлось воспользоваться.

За дверями в Белоруссию мы отправились с мужем (он был за рулем). Первая партия была 12 штук. Обернулись мы за 12 часов, прибыль составила около 800$.

Такими партиями двери мы привозили несколько раз (4-5), немного поднакопили денег и решили легализоваться и увеличивать объемы.

Я зарегистрировала индивидуальное предприятие. Арендовала складское помещение в 36 кв.м., заказала грузовую машину в транспортной компании и, сложив свои деньги и предоплату моего основного и единственного покупателя, закупила партию в 50 дверей.

Так я стала привозить уже по 50 дверей в месяц. Однако заработок с одной двери уменьшился, т.к. нужно было платить НДС, аренду, в соцстрах и зарплату бухгалтеру.

Кстати, бухгалтера я нашла по объявлению в газете. Она искала подработку на дому. За небольшую плату она согласилась вести мою нехитрую бухгалтерию.

Мой склад находился далековато от основного покупателя, что было не очень удобно, но по такой цене и такую маленькую площадь я найти не могла. Склад располагался прямо в зале магазина строительных материалов. Мне в нем выделили уголок. Магазин этот был в упадке, так как директор запил и пропивал всю выручку, с кредиторами нечем было рассчитываться и дело их приближалось к банкротству. Удобно мне было и то, что в магазине работали два парня, которые если требовалось помогали моим покупателям загружать двери, они все же не легенькие (в среднем 30 кг). В этом складе-магазине зимой было очень холодно, поэтому приезжала я туда только по требованию клиентов.Через некоторое время мои обороты увеличились до 80 дверей в месяц. На большее количество не хватало оборотных средств. А ведь нужно было как-то развиваться. Если бы я привлекла новых клиентов, то на всех не хватило бы товара и я бы себя дискредитировала в их глазах. В-общем, нужно было что-то делать. Работа по прежней схеме становилась стоячим болотом. Чистый заработок в месяц составлял около 2000$. Этих денег хватало только лишь на проживание (к этому времени мы уже уехали от родственников и снимали квартиру). Вперед деньги платить больше никто не хотел, а наоборот все требовали отсрочки платежа. Меня такая ситуация не устраивала. А тут еще и производитель начал настаивать, чтобы я увеличивала закупки, потому что ему неохота со мной возиться по мелочам. Заказчики с Украины и Казахстана закупали у него двери двадцати тонными фурами, а я маленьким грузовичком, который заполнялся наполовину. В-общем как клиент я становилась для него не интересной, хотя сам литовский рынок его интересовал.

Тогда я приняла решение, что нужно найти компаньона, т.е. инвестора, который бы вложил свои деньги и труд в мою идею и наработки. Прибыль я согласна была делить поровну.

Вы спросите почему я не попросила денег у банка? Я просила, но мне дали сразу от ворот поворот. Сказали, что с предприятиями которым не исполнилось двух лет они даже не ведут переговоры на такие темы (моему индивидуальному предприятию на тот момент было чуть больше года). А даже если бы они и рассмотрели мою просьбу, то нужно что-то предоставить в залог, а у меня ничего не было. Да и оформление кредита было очень дорогим. Плата составляла четверть от мною желаемой суммы, это не считая будущих процентов по кредиту.

Знакомые порекомендовали мне одного человека в качестве инвестора. Целый месяц мы с ним планировали наши будущие действия, вроде бы договорились... но как-то он мне не нравился как человек. От него исходило столько негатива, он постоянно на всех был зол, все вокруг для него были козлы и уроды. А еще он курил как паровоз. После общения с ним у меня все время болела голова, и я уже пожалела, что с ним связалась. Но позвонить и сказать ему, что я передумала было как-то не удобно, я привыкла держать данное мною слово. Но и работать с ним я не представляла возможным.

При очередной нашей встрече мы стали обсуждать как мы будем делить наши деньги, и он мне предложил невыгодные для меня условия, которые я принять отказалась. Тогда он сказал что по-другому не будет и дал мне пару дней на размышление. Так разрешилась моя проблема, я не приняла его условия и одновременно освободилась от данного слова. Больше мы с ним не встречались.

В этот период мне позвонил производитель и спросил что я о себе думаю и собираюсь ли развиваться. На что я ему ответила, что ищу компаньона. Рассказала, что был один на примете, но договориться с ним не удалось. Тогда производитель предложил мне себя, в качестве компаньона. Я очень удивилась, потому что примерно год тому назад предлагала ему такой вариант сотрудничества, но он отказался сославшись на то, что он не имеет свободных средств и сам сидит в долгах как в шелках. Оказалось, что за год он рассчитался с долгами и у него стали появляться свободные средства.

В-общем порешили на том, что нужно зарегистрировать ЗАО. Внесли по 50% уставного капитала деньгами, так же его вкладом стал товар, т.е. отсрочка платежа на товар, а моим вкладом мои наработки, база потенциальных клиентов и конечно же труд. Таким образом, у меня высвободилась некоторая сумма наличными и я смогла приобрести автомобиль. Все эти 1,5 года моих барахтаний я передвигалась на маршрутках и др. общественном транспорте. Благо Вильнюс город небольшой, и езда много времени не занимала. Хотя уставала я прилично, а зимой мерзла на остановках.

Нужно было расширять складские площади. Я уже договорилась с ребятами, что в магазине они мне выделят побольше места. Но через пару недель выяснилось, что они много задолжали арендодателю и он их выгоняет, а все помещение в 500 кв. метров сдает другой фирме. Мне в срочном порядке нужно было искать склад.

Через 2 недели поиска мне подвернулся на первый взгляд отличный вариант: 100 кв.м. по небольшой цене, плюс небольшой офис при складе, а самое главное рядом с моим основным покупателем. Рядом в буквальном смысле, пешком 100м.

Склад был не в лучшем состоянии. Там раньше был цех по производству пластиковых окон. Стояло оборудование, лежало много хлама. Часть этого барахла вывезли, но станки убрать не могли, они были забетонированы в пол. Но я решила, что соседство дверей со станками никому не повредит. Само помещение было около 200 квадратов, но моих было 100. Остальное место занимало имущество арендодателя. Арендодателем была женщина, вдова. После смерти мужа она пыталась продолжить его бизнес, но все привела в запустение, и ничего не оставалось делать, как сдавать помещения в аренду чтобы прокормить себя и троих своих детей.

Помещение было найдено. Теперь мне требовался работник. Энергичный и коммуникабельный, со знанием литовского и русского языков. Пришлось предложить хорошую зарплату, чтобы привлечь нормального человека в новоиспеченную фирму, да еще и в такие спартанские условия. Через неделю работник был найден.Вот тут и началась работа моего нового предприятия.

Торговля дверями на новом месте началась, т.е. продолжилась. Свои ежемесячные закупки я увеличила до 150 штук в месяц. Торговля шла вроде бы активно, но прибылей еще не было. Еле-еле концы с концами сводили из-за больших расходов по зарплате, налогам, аренде, рекламе. Нужно было срочно увеличивать обороты.

Начали активно искать розничных торговцев дверями для сотрудничества. Потенциальных клиентов было много, но реально нашими клиентами мало кто становился из-за ряда причин: 1) у нас был маленький ассортимент, 2) доставку в другие города мы не осуществляли, а оплачивать за нее клиентам было очень дорого, 3) у конкурента были похожие двери немножко дешевле, хотя и хуже, 4) за экспозицию мы брали деньги (раздать каждому бесплатно двери мы не могли), 5) мы не давали отсрочек платежа.

Крупные розничные продавцы в Литве очень разбалованные, требуют отсрочку платежа до 90 дней и сами устанавливают закупочные цены, которые зачастую бывают ниже себестоимости у поставщика. Поэтому с такими работать не выгодно. Более мелким, просящим отсрочки платежей хотя бы на месяц, мы планомерно объясняли: "Мы не банк и не кредитуем предприятия. Если у вас нет оборотных средств, то одолжите их у банка....". Некоторые соглашались на наши условия, некоторые принципиально отказывались сотрудничать.

Первых 3 месяца мы работали в минус, но в небольшой. Потом удалось заполучить заказ на строительный объект. Заказ сделали строительные подрядчики для полицейского комиссариата. Наконец-то мое предприятие получило первую прибыль примерно в 7 000$. Эта сумма покрыла убытки прошлых месяцев. Потом снова было пару месяцев в убыток. Торговля шла, работали много, но денег почему-то не прибавлялось.

Я начала думать от чего столько суматохи, а толку мало? Пришла к выводу, что мешает мне соседство основного заказчика. Он совсем разленился и своих клиентов уже не обрабатывал, а отправлял их прямо ко мне на склад, говорил идите туда и там вам все расскажут и покажут. В итоге я делала продажи, а разницу от оптовой и розничной цены отдавала своему заказчику.

Розничная торговля у нас практически не шла, т.к. месторасположение было крайне не выгодным. Нас было очень трудно найти между строениями квартала. Получалось, что люди ехали по нашей рекламе, а попадали на соседствующий с нами стройрынок, где и отлавливал этих покупателей мой основной заказчик и перенаправлял уже к нам. Но эти клиенты считались его клиентами.

Короче, дела шли грустновато. Но в один прекрасный день мне удалось получить очень крупный заказ для Африки. Сделка происходила через нескольких посредников. Заказ выполнялся 2 месяца. Две фуры дверей мы отправили в Экваториальную Гвинею через Лондон. Заказчик рассчитался исправно и наши двери теперь красуются в африканских казармах. Мы их покрасили по требованию заказчика зеленой тропической краской, которая жутко воняла, водитель долго не мог проветрить кузов от этих запахов Африканцы остались довольны, а я еще довольнее, потому что прибыль предприятия после этой сделки составила около 26 000 $. Деньги очень не маленькие. Я сразу же их вложила в новую партию товара. Специфика работы с дверями очень проблемная. Нужно иметь 4 размера каждой модели, но никогда не угадаешь какой размер понадобится в бОльших количествах, а какой в меньших. Т.е. пропорция у меня рассчитана, но точности добиться невозможно, поэтому постоянно каких-то размеров не хватает. Чтобы всегда были все размеры, должны быть большие остатки на складе. В-общем, пришлось вложить все деньги в эти остатки.

Потихоньку наш производитель стал расширять ассортимент. Потенциальные клиенты стали обращать на это внимание. На руку была отвратительная работа основного конкурента, который постоянно ругался с клиентами, обманывал их, да и просто относился к ним наплевательски. Спрос был огромен и клиентами дорожить не приходилось.

На складе уже становилось мало места. Плюс мы обзавелись не очень хорошими соседями. Наша арендодательница сдала вторую часть своего здания (1000 кв.м) фирме, которая сдавала в аренду строительную технику. Кругом начался бардак, машины стало некуда парковать, т.к. работники соседней фирмы заняли всю нашу небольшую парковку. Клиентам было трудно подъехать. А тут еще и арендодательница начала трепать нам нервы своими необоснованными придирками.

Я решила, что пришло время менять место дислокации.

Расскажу немного о своем работнике. Первые три месяца во время испытательного срока он работал очень неплохо, мне все нравилось. После того как мы с ним заключили постоянный трудовой договор, он стал расслабляться. Половину рабочего времени тратил на решение своих личных вопросов, был очень невнимательным, постоянно делал ошибки при отпуске товара, а самое главное, что не сознавал своей вины и исправляться не собирался. Меня стало это напрягать. Но я человек терпеливый и всегда даю людям последний шанс, а не разрываю отношения сразу. Я серьезно поговорила с работником, высказала все претензии к нему, и сказала, что если ему не нравится работа, то его тут никто не держит, крепостное право отменено, рабство тоже, люди работают исключительно добровольно. После этой беседы он признал свои ошибки, сказал, что был не прав и обещал исправиться.

Таким образом, мы продолжили работу.

Через месяц я нашла новый склад и помещение под офис-магазин в самом центре города. Аренда была за склад дороговата, но зато торговая площадь совсем дешевая. Мало того, склад находился в подвальном помещении от чего был теплым зимой. Коммунальные услуги уже входили в стоимость аренды. Можно было, конечно, найти склад на окраине города подешевле и без обогрева (хотя тут тоже за отопление мы не платили, склад теплый сам по себе), но тогда нужно было бы на работу принять кладовщика. Зарплата кладовщика съедала бы всю разницу в цене. Поэтому я решила, что нельзя "экономить на спичках и ездить на такси". Все должно быть рядом, тогда накладных расходов реально будет меньше.

Мы скоропостижно переехали на новое место (склад 236 кв.м. магазин-офис 36 кв.м). Примерно в это же время заработал наш сайт. Я его заказала у парней-компьютерщиков за месяц до этого. До Нового года оставался 1 месяц, и 3 месяца до годовщины регистрации нашего ЗАО. Ура!!!Началась новая жизнь в тепле, светле и уюте.

4 пост

Ну вот, мой магазин находится в центре города, в торговом центре.Место расположения не очень выгодное, 3-й этаж, но зато само здание все знают и легко находят.

Проходимость в торговом центре не большая, поэтому и стоимость аренды относительно не высокая. В маленькой проходимости для мой сферы деятельности есть и плюсы и минусы. Минусы — это то, что заходит мало случайных людей, которые бы могли передавать информацию о магазине другим людям или сами покупать у меня. А плюс в том, что не приходится тратить время на зевак. Если к нам зашел человек, что в 90% случаев он делает заказ, потому что он пришел купить, а не проходил мимо с петрушкой в авоське (не далеко от нас находится продуктовый рынок). Хотя таких ротозеев с петрушкой тоже удавалось уговорить на покупку Но это уже высший пилотаж. Представляете, вы идете с рынка, в вашей авоське лук, редиска.... а в кармане сдача, вы по-пути заглядываете в торговый центр, а выходите с него уже без вашей сдачи (ее у вас забрали как аванс при оформлении заказа), назавтра уже мастера меряют проемы в вашей квартире, а еще через несколько дней у вас новые двери. Такие продажи уже говорят о мастерстве продавца.

Работа на новом месте началась в принципе успешно. Кроме оптовиков у нас стали покупать двери и простые люди, естественно, по розничным ценам, что приносило больше денег. Приближались рождественские праздники. Торговля потихоньку угасала. Но меня это не расстраивало. Я знала, что скоро пьянки пройдут и люди снова начнут заниматься благоустройством своего жилья. Мой работник взял отпуск на две недели и уехал кататься на лыжах. Через несколько дней я узнала, что он сломал ключицу и на работу выйдет не скоро. Так я осталась одна. Взять кого-то другого было невозможно, т.к. на лишний рот у меня не было денег, поэтому пришлось работать одной. График работы я сделала с 10 до 17.00, чтобы с 8.00 до 10.00 и с 17.00 до 19.00 можно было делать дела не связанные с работой в офисе. Магазин просто так закрыть и уехать нельзя. Обязательно кто-то приедет в это время и останется недовольным, что продавца нет. Когда мне нужно было отлучаться днем, то я просила посидеть своего мужа.

Продаж становилось больше, требовался кладовщик. Но на целый день ему работы тоже не было. Держать человека и платить ему за целый рабочий день не выгодно, потому что он реально работает только 2 часа в день. Тогда я договорилась со своим мужем, что он переведется на суточную работу, и в те сутки, которые у него будут выходными он будет работать у меня на складе за почасовую оплату. Получилось в два раза дешевле чем нанимать человека на полный рабочий день. А помощь оказалась очень реальная.Так продолжалось около 3-х месяцев. Мой работник уже в ближайшее время собирался выйти на работу. Но за время его отсутствие я сделала очень интересный вывод: продавать я стала больше, заключила договора с теми предприятиями с которыми не смог договориться мой работник. В-общем, к моему накапливавшемуся недовольству во время его работы добавилась дополнительная уверенность, что он не работает, а только мешает, тем что занимает рабочее место на котором можно сделать много продаж, которых он никак не хотел делать. Плюс я поняла, что и одна я справляюсь неплохо, хотя помощник конечно же необходим. Через несколько дней этот парень у меня уже не работал. И я начала искать ему замену. Поиски длились долго и безуспешно. Безработицы в нашем городе нет, работники прыгают с места на место в поисках большей зарплаты, денег хотят получать много независимо от результатов работы. После 3-х месяцев поиска я приняла на работу парня. Но он проработал 2 недели и мы с ним обоюдно решили, что в продажах он не силен, характер имеет застенчивый, бормочет в нос вместо того чтобы внятно предлагать товар. Ушел он по собственному, и я его благословила.

Через два дня мне порекомендовали другого работника, он пришел на собеседование и был принят на работу незамедлительно. Оказался он энергичным и коммуникабельным, от работы не бегает, а наоборот ее ищет. Мне даже вспомнилась комедия: "Наряд на мясокомбинат" — "Я!", "....На ликероводочный завод" — "Я!" . Так началась наша активная работа по увеличению продаж.

За это время немного изменилось экономическое положение в стране. И если раньше банки вкладывали деньги в основном в недвижимость, то теперь переключились на бизнес. Рынок недвижимости перегрелся и цены стали неадекватными. Теперь банки и различные финансовые организации сами начали предлагать деньги в долг. Я решила, что мне не повредит занять оборотных средств для увеличения запасов на складе.

Выяснилось, что есть очень выгодный способ кредита, называется он овердрафт. На расчетном счете открыт кредит на определенную сумму и при необходимости можно залазить в минуса. Самое главное преимущество, что проценты маленькие (8% годовых) и насчитываются они только тогда когда ты пользуешься деньгами, а когда возвращаешь их на счет, то проценты не платишь. Допустим у меня нет денег закупить товар, я их беру и попадаю в минус, через две недели я распродала часть товара и деньги легли обратно на счет, минуса нет или он сократился, проценты не капают. И так можно работать целый год, а потом вернуть полностью всю сумму, и снова продлить договор.

В банк я подала свой годовой баланс, чистая прибыль за прошлый год составляла 30 000 $, они за несколько дней рассмотрели документы и согласились на первый год дать кредит в 20 000$. Оформление заняло пару недель и 700$. Пришлось застраховать весь товар на складе, заплатить за оформление договора и нотариусу. Залога у меня нет кроме товара, поэтому оформили личную ответственность за долг, если предприятие обанкротится.

За первый месяц пользования кредитом я заплатила процентов 86$, это мизерная сумма по сравнению с тем, что мне удалось заработать обернув эти 20 000$.

На этом мое повествование заканчивается потому что за этим начинается реальное время. Новый работник работает уже 3 недели, успехи уже вырисовываются, продажи растут, склад полнехонек, все крутится, открываются новые перспективы.... Страшных долгов нет, оплачиваем все вовремя, чувствую, что вот-вот будет большой рывок вперед к другим оборотам и другим прибылям.

В-общем, Майами уже на горизонте.

Подведу тезисно предварительный итог:

Что бы я посоветовала начинающим предпринимателям:

— Очень точно просчитайте экономическую выгоду будущего предприятия— Начинайте в сфере, которая на данный момент или всегда имеет повышенный спрос и которая вам знакома досконально— Предлагайте товар отличающийся от товара конкурента примерно по той же цене— Торгуйте хорошим и не дорогим товаром (лучше средней ценовой категории)— Не тратьте деньги на то что не приносит прибыли (лучше дать больше рекламы, чем купить дорогое офисное кресло)— Ищите эксклюзивные условия, т.е. попытайтесь договориться с производителем, что в вашем регионе этот товар он будет продавать только вам, но будьте готовы, что нужно будет обеспечивать хороший сбыт.— Если одалживаете деньги, то сумма должна быть не большая , а проценты маленькие— Начинайте маленькими шагами, так сказать с двух квадратных метров и постепенно расширяйтесь— Привлекайте к работе не большое количество людей и платите только по результатам труда, никаких окладов. Но процент должен быть хорошим, не жадничайте.— Работайте честно по отношению к клиентам, делайте больше чем от вас ожидают за ту же цену, тогда вас станут рекламировать из уст в уста.— Не обманывайте государство, скрывая доходы. Когда-нибудь вас поймают и вы лишитесь всего. Черные и серые схемы дают повод для шантажа вашим работниками.— Никогда не ругайтесь с клиентом даже если он не прав, лучше потерпеть убыток, чем испортить репутацию компании— Побольше общайтесь, к общительными тянутся люди и приводят других людей, благодаря этому вас будут быстро узнавать— Улыбайтесь людям, и у вас будут покупать просто потому что вы улыбаетесь, даже если ваш товар будет стоить дороже чем в магазине через дорогу— Будьте профессионалом в своей сфере, работайте как "для себя" или даже лучше— Если у вас нет в продаже того, что ищет клиент, то порекомендуйте место где это можно купить, даже если этот товар заменитель вашего, в 50% случаев клиент вернется и купит что-нибудь и у вас— Старайтесь не продавать, а решать проблему клиента с помощью своего товара, за это вас оценят— Общайтесь с клиентом как со старым приятелем, но без фамильярностей, понятный юмор приветствуется

Это небольшой перечень принципов работы, которых я придерживаюсь. Все они безотказно работают. Проверено опытом.

Источник: biznet.ru/

bizit.net.ua

Специфика дверного бизнеса. | Дверной бизнес

В чем специфика дверного бизнеса?

  • Первая важная особенность — это, при полном цикле (при работах «под ключ»), очень много промежуточных этапов, которые нужно сделать до того как двери будут стоять на объекте у заказчика.

И все это в рамках относительно небольшой наценки на двери.Помимо работы продавца (замерщика), который принял заказ, много дополнительных этапов до монтажа.Например.В большинстве магазинов нет своего наполненного склада, соответственно, необходимо составить заявку и отправить ее поставщику (оптовику или фабрике), предварительно проверив адекватность заказа и дождаться подтверждения.Доставка до розничного продавца может затянуться и мало того, неприятности случаются, двери могут прийти с браком. Клиент сердится (мягко говоря).Когда двери точно пришли (иногда частями), нужно назначить день для доставки и установки, соответственно спланировать работу доставкщиков и установщиков (если это разные люди). Если доставщик сделал все хорошо, двери дойдут до клиента без механических повреждений.После установки, в случае отсутствия жалоб со стороны клиента, забрать остаток (если была сделана предоплата) и посчитать кому сколько должны.Остаток (прибыль после вычета себестоимости дверей и работ по их установке) в дверном бизнесе не высокая и может составлять даже от 10%. Среднее значение 20-30% в зависимости от наценки конечно и от города / региона.

  • Второй особенностью дверного бизнеса является нерегулярность покупок.

Все же это не фильтр для воды, не одежда… Как часто вы покупаете двери? Раз в неделю, месяц, год, 5-10 лет, в жизнь??? Да, постоянных клиентов можно и не припомнить, да и они тоже могут вас забыть.Поэтому приходится искать почти всегда нового клиента, а это не всем удается. Но конечно, если вы делаете для клиентов на 5 с плюсом и они также вас оценивают, то можно гордиться хорошо настроенным сарафанным радио.А как быть, если работа произведена не на 5 с плюсом, а на 5 или 4. А реакция клиента нейтральна, вроде все нормально. Тут можно простимулировать сарафанное радио, опять же какой-либо выгодой для него и привлеченного им нового клиента.Подумайте, что вы можете дать/подарить и т.п. купившему клиенту, чобы он вас порекомендовал.

  • Третья особенность бизнеса по продаже дверей — это фабричный брак и механические повреждения.

Конечно неприятно будет клиенту прождав 1-2-3 недели свои двери получить новость, что двери пришли с браком или побились, к примеру, стекла по пути, и ожидайте снова такой же срок. Понятно, что при вине доставщика от фабрики, вам это не будет стоить ничего, только потраченное время клиента, про свое мы умолчим. Но пара сотен или тысяч нервных клеток умрет.Следовательно, если у вас нет еще своего склада (наполненного хотя бы ходовыми моделями дверей), то неплохо было бы задаться такой целью для минимизации ситуаций с поступившим браком. Тем более это откроет одно большое конкурентное преимущество по срокам от продажи до установки. У многих дело никогда не дойдет до своего склада дверей.

Для этого вам потребуется делать больше продаж, а это вполне реально, раз вы читаете данную статью.

dveri-biznes.ru


Новинки
Steady Doors © 2017